第62章 改变方案（2 / 2）

而剩下的两位，那个男子是搞技术的工程师名叫贾如水，而另外一个女子是负责合作项目上的人。

几位落座下来，菜陆续上来，大家边吃边聊了起来，聊些时政国事，风趣见闻，总之是天南地北的聊，大家看起来聊的很是开心。

至于工作上的事情，没有提及几句，萧麟凑着空插上几句，然后大多时候都是听他们说。

或许别人没有发现什么异常，但是在身为血狼大队最厉害的独狼，有着超乎寻常的直觉，身为带队经理的曹月娥，好像是对那个秘书陈雯尊敬，在说话的时候，眼睛时不时的看她一眼，似乎是在征求她的意思。

当然，她或许也不知道，但是从细节方面已经流露出来了，或许这个陈雯并不是一个小秘书如此简单。

饭局上，萧麟喝了不少酒，而黄冈公司的这几位，多少也都喝了一点酒。

因为下午还有事情洽谈，所以酒喝得点到为止。

吃完饭，已经是下午两点多了，杨子怡带着他们来到公司，带着他们看了一下，为了准备合作，他们长隆公司已经做了不少事情，包括厂房的选址，以及一些成立厂房所需要做的准备。

“曹经理，我们长隆公司是很有诚意的，相信你们也看到了，不如我们坐下来再谈一谈，争取我们可以尽快定下来，对双方都有好处。”在一间会议室中，杨子怡笑着对曹月娥道。

曹月娥笑了笑，“杨经理，你们公司的诚意我们是看到了，而我们公司的诚意相信你们也知道，若是没有诚意的话，我们不会走到一起了。”

“好，既然如此，那么我们就好好谈一谈。”杨子怡笑着道。

双方的人坐下来，开始针对先前在合作上的分歧说了出来。

“杨经理，关于合作项目，谁处于主导的位置，我们这边首先不同意，虽然是你们提供了生产地，并且一些设备上的付出，但是对于电子公司来说，技术才是最关键的，这一点希望你们明白。”曹月娥直接说出了一个问题。

合作成立一个公司，但是必须要有一个为主导，这个是肯定的，因为长隆公司投入的多，所以他们觉得成为主导，这个是无可厚非的事情。

当然黄冈电子这边说的，技术是核心关键，价值无可估量，所以他们打算成为主导。

“关于经济效益分成，我们公司同意你们说的五五分成，但是我们希望你们公司，可以增加对我们产品销售所占的份额。”

“还有……”

曹月娥一口气说了几条。

而在听到她说的之后，杨子怡笑了笑道：“曹经理，你说的这些，距离我们所承受的还是有不小的分歧。”

这段时间一直围绕着这几点来谈判，虽然距离当初的谈判有了很大的让步，但是有些东西，彼此双方还是不甚满意，想着尽量多争取一些利益。

这个是很正常的事情，小到做生意谈判，大到国家谈判，想要一次谈判成功，这是基本不可能的，都是谈来谈去。

“杨经理，现在我公司已经有了很大的让步了，而贵公司也需要拿出一点诚意才是。”曹月娥说道。

杨子怡开口道：“曹经理，我们公司已经很有诚意了，只是你公司的一些事项，看起来还是不够合理。”

双方又开始谈起了拉锯战，一直到下午下班的时候，也没有谈判出来什么结果。

傍晚的时候，冷艳芬来到这里，和曹月娥她们说了一声，晚上她请她们吃饭。

谈判的事情。冷艳芬交给杨子怡来，至于谈判的条件，她早已经将底线告诉给了她。

“萧经理，现在你知道为什么我说头疼了吧，揪着几个点已经谈了好久了，虽然有让步，公关这东西，说说简单，其实真的做起来的话，很是困难，不知道什么时候能谈判成功。”李健一边开车，一边对萧麟道。

萧麟点头道：“是的，是挺麻烦的。”

接触到了关于谈判的事情，萧麟的确是觉得坐在经理这个位置，可不是一般人做的。

……

“董事长，黄冈这边还是不肯让步，也不知道他们想些什么，这样拖来拖去对彼此都没有什么意义。”杨子怡对冷艳芬道，虽然她知道，或许这是她们想着拿捏长隆公司，但是说合作的事情，已经很久了，但是一直没有谈成功。

冷艳芬揉了揉头眉头道：“杨经理，刚开始第一步都不容易，辛苦了，让江姐他们整理一份关于投资的详细数据，还有一些他们公司产品销售的数据，至于谈判的条件上，改变另外一个方案。”