15.房地产&足球联盟（2 / 2）

其次可以建立消费体验型足球基地吸引游客。足球基地是房企主业与足球业务的结合龙腾集团正在对这种产业方式进行摸索。若能赋予基地“消费”和“体验“的功能则既顺应了国家鼓励消费和推动足球发展的两大趋势又提高了房企的商业运营能力。房企可通过足球基地的规划获取土地资源建造先进的训练设施发展青训梯队建设。在训练场周边房企可建造一系列配套如：足球主题的商业中心、酒店、度假场所健身和其他运动场地等。比如现在龙腾足校提供的足球场地租赁每周提供的免费场地开放都是在做这方面的工作。

龙腾集团计划通过球队运营打响名气后利用足球主题的设计和活动吸引球迷前来消费体验比如：将酒店客房布置成世界各大俱乐部主题风格;入住酒店换取在训练场与球星接触机会;在商场内出售世界各大俱乐部周边产品开设足球风格的餐厅、ktv等;在基地内消费一定金额可换购球星签名球衣等。

这也是国内非常多的俱乐部没有做到的地方。例如在国内职业化程度最高的俱乐部--广州恒大他们居然就在天河体育场建了一个非常狭小的球迷商店卖的东西也就很简单的球衣足球等最基本的产品。反而在球场外只要一到比赛日全是摆摊卖的泰版球衣。

泰版球衣算是中国国内足球消费的一个特色。因为早期的各个欧洲俱乐部均把自己的球衣交给泰国的制衣企业进行代工。所以泰国很多企业也拿到了这些俱乐部的样板球衣。他们在制造这些正式球衣的同时也制造更多的盗版球衣。只不过盗版的球衣在材质上比正版的有所不如其它的设计则完全是一模一样。虽然后来中国国内开始大量的仿制这些盗版球衣但是最后还是统称为泰版球衣。

一件正版的球衣以广州恒大的秋衣为例价格在299-1000之间分球员版和球迷版。而泰版球衣则多是100元以内。因为中国足协和耐克签的合同所有的球队球衣均是耐克的。

再就是为企业的品牌打广告。广州富力俱乐部的背后企业富力地产董事长助理陆毅就曾对媒体表示“投资足球一两个亿元却可能带来四五个亿元的广告效应其产生的叠加效应远远超越广告市场”。

而据有机构测算称广州恒大每投资足球1亿元大约会有15亿元的经济效应回报。2015年中国房地产品牌价值top10报告就对恒大做了分析报告显示恒大品牌价值从2010年投资足球后连续5年蝉联中国房企top10第一。从2009年的4154亿元到2011年的28310亿元恒大品牌价值五年多提升了足足7倍。全国许多地方的球迷都喊出了“投入还是不够大以后买房就买恒大房”的口号由此可见广州恒大在中国足球这个大背景下将自己的房地产行业推向了全国各地恐怕做再多的广告也没有足球联赛宣传力度大。

这也对应了恒大俱乐部老板******的一句话：“央视广告每秒的费用就是15万元其他地方电视台的广告每秒也要几万元我们球队的比赛是90分钟你可以算一下如果要做90分钟的广告要多少钱？”

最后从集团的长远规划和国际化方面来看也有利于海外业务的合作及拓展。

房企通过投资海外俱乐部能加强与国外政府之间的交流有利于收购海外土地及项目的建设机会的获得。

以万达为例2014年11月万达入股马竞谈判完成的消息传出。2014年12月又有消息称******与西班牙政府关于投资马德里南部原“欧洲赌城”地块的商谈已接近尾声万达将投资60亿元建造综合体。很显然对当地球队的投资会提高房企在地方政府的眼里的“印象分”对房地产项目的谈判有利。绿地则收购了西班牙的酒店并在西班牙设立了申花队的训练基地。

房企与海外俱乐部合作不但有利于自身地产业务在海外的发展还能为旗下青年球员的训练和成长提供渠道从而间接。

足球固然能让房企成为“风口上的猪”通过金钱投资换取品牌提升;抑或是聪明房企手中的护身“筹码”确保在复杂的环境中立足;但更聪明的房企则会充分利用政策导向进行模式创新将足球做成产业和新的盈利点。届时足球能带来的基本效应也将会数倍放大。

而张志军作为国内房地产业内的佼佼者正是看中了上面的这些利益才正式的同意了张升对足球的投资要求。这次龙腾队打入中甲联赛算是正式的加入了国内的职业化联赛。如果之前的业余联赛和乙级联赛算是让张升玩玩小打小闹这次算是把龙腾俱乐部提高到了龙腾集团的战略发展的层面也算是正式进入了房地产&足球联盟。(未完待续。)