第三十六章 国企的弊端（2 / 2）

他顿了顿，观察了下季纲的脸色，继续道：“如果有得罪的地方，还请见谅。”

季纲脸上的不快一闪而过，毕竟他是公司的销售主管，这话完全就是在打他的脸了。不过他很快就将情绪收了起来，语气平静的说到：“不知贵公司有何高见，不妨直说。”

“那好，我就直说了，以宏盛公司来渝的第一个项目＇南山公馆＇为例，从去年二月开盘至今，整个项目共1760户，到目前剩余227户，销售率应该是百分之八十七左右，像＇南山公馆＇这样的优质项目，整整一年半的时间，居然还没清盘，难道还不能说明问题吗？”

“来之前我和夏娅楠一起扮作顾客去＇南山公馆＇的售楼部看了一趟，不得不说，＇南山公馆＇的销售人员非常的不专业，我当时询问他在售大楼外墙是哪种隔热和防水，用的什么墙漆，楼面用的几号钢筋，他一概不知。而且当时我们走的时候留过电话，这已经这么久了，他居然还没打电话回访我，这样的销售人员，哪里是合格的销售？销售团队对于工作没有热情和进取心，在我看来，这就是宏盛集团目前最大的问题。”

季纲脸上有些尴尬，李烨说的问题，他作为销售总监，他当然清楚，不止宏盛一家，实际上全国的地产国企，都面临一样的问题。

国内早期的房地产企业形成主要有两种形式，一是由房管所转制而成，二是由机关单位后勤制度改革而形成，因此其基本上属于国有体制范畴。国有地产企业最大的优势是融资和土地，国有企业可以凭借与政府的紧密联系，获得了大量的资源，轻易的拿到低息贷款和廉价的土地。

但是凡事皆是有利有弊，房产国企在拥有大量资源的同时，也面临着市场竞争意识淡薄和用人机制僵化的问题，人员过多，精通业务的专业人士缺乏；职工文化程度普遍不高；这些问题季纲清楚得很，但是这是整个行业都存在的问题，哪怕他是公司的销售主管，他也没办法改变这一局面。

季纲掩饰住自己的尴尬，说到：“是哪个销售员这么不负责任？我回去查一下，李总说得对，这种没有销售热情的员工必须批评教育。”

“您能教育他，您能开除他吗？”

“这……”李烨一句话，问得季纲无言以对，他当然不可能随便开除员工。

李烨微微一笑：“季主管，我告诉你，我们可以！销售就是要有狼性，就是要培养狼性，我们可以光明正大的进行末尾淘汰制，业绩不好的员工让他自己走人，这就是民营企业的特点，我们一切靠业绩说话。”

“1994年，由建设部、国家统计局与中国建设企业评价中心共同评选出了“首届中国房地产综合效益百强企业”。入选的百强企业，无一例外全是国有企业。那么到了今天，还剩多少？季经理，我告诉你，不到二十家！”

“国企在行业内的优势和劣势都很明显，这个问题也不是我们能左右的，一切都是由市场说了算，我今天不是过来批判国企的总总不是，我今天过来只有一个诉求。”

“合作，对我们双方来说是一件双赢的事情，如果在座的各位真的想在渝州打开市场，做出成绩来，不妨认真考虑一下我们的建议。”