第二六六章 天险雄关（2 / 2）

“康总，这……”张子羽结巴得不知如何说话。

“哈哈……小伙子别紧张，开个玩笑，不过也是实话，我在销售行业打拼十几年，的确有一些经验感悟，想把它传授给有志青年，虽然你是比较晚才进入公司的，但是看得出你是个有思想的青年，所以，我想在今天和你继续聊聊。”副总裁康鸿开门见山，这无疑于是要将张子羽纳为入室弟子的意思了。

“多谢康总厚爱，子羽定当竭尽全力。”张子羽谦虚的回答。

“何为攻心为上？其实，之前培训我有提过，销售，销的是什么？自己，售的是什么？感觉，什么感觉？就是客户购买的感觉，那么也就是客户购买的一种心理感受，而攻心为上，我们就必须刺激客户的心理，让客户购买产品感觉心理舒服，没有是被骗，在此基础上，我提出了服务力的理念，通过服务，让客户感到心理舒服，感觉良好，这便是攻心为上的要义。”康鸿没做过多的修饰，直奔主题。

张子羽略有领悟，微微点点头。

副总裁康鸿拉开抽屉，从抽屉取出一本扉页有几分破损的书刊，但是字依旧清晰耀眼，赫然写着“鬼谷子”，他将《鬼谷子》轻轻放在桌子上，问：“你既然知道合纵？那么你一定看过鬼谷子了？”

张子羽点点头，“看过，很喜欢里面讲的纵横捭阖，游说谋略！”

“讲讲里面的内容！”

“鬼谷子一书分为上中下三卷，三卷含《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇，中卷含《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇，另有《转丸》、《胠乱》二篇已经散佚，下卷含《本经阴符七篇》、《持枢》、《中经》三篇，总计十五篇。”张子羽如数家珍的说出《鬼谷子》的全部脉络。

“好，很好！”康鸿满意的点点头，继而说，“经过我多年销售经验及感悟，我觉得将鬼谷子的谋略应用销售中，会有意想不到的效果，西方的营销讲究逻辑程序，而中国古代的经典一般缺少过多的逻辑，但是其谋略却是博大精深的，如果将西方的逻辑糅合在中国古代经典的谋略中，会发挥出神奇的力量。”

“康总，您的意思是中西结合？”

“聪明，这些年呀，经过我的不懈努力，终于让我创出了一套行之有效的销售方法，由于源于鬼谷子，故而取名曰‘鬼谷十三经’，分为内功心法与御龙奇略之法！”副总裁康鸿神采飞扬的讲述着自己多年来摸索的销售之道，如今将这压箱底的东西给这位年轻人讲，心里自是得意与满足。

“内功心法？康总，怎么说得像武侠小说里面的神秘武功一样，我听说玲珑绝响十二章这门音波功有功法与心法，那是不是还要打开任督二脉？”张子羽虽然阅读过《鬼谷子》等古代经典著作，但是还真没想过这么高深的问题。

“古人高就高在这里，比如说《孙子兵法》难道你只能说是用兵打仗？商场如战场，将那些计谋奇略运用到当今商场，那才是高手中的高手。”副总裁康鸿进一步解释道，“今天我给你讲‘鬼谷十三经’就等于打开你的任督二脉，至于造化那要看你自己的天赋了，所谓‘鬼谷十三经’的内功心法就是修习自身的各项能力，销售的销作为销自己，那么在销售过程中，销售人员是至关重要的，所以必须从自我开始修习，‘鬼谷十三经’内功心法有七要诀，第一要诀盛神法五龙，何谓盛神法五龙？盛神即为使自己精神旺盛，法即效仿，五龙作为五行之龙，我国传统宇宙变化学说，认为天地循环流转着金、木、水、火、土五种元素，道教认为五行皆由人面龙身的五位神仙控制，故曰‘五龙’，为什么要效仿五龙呢？因为人体中有精、神、魂、魄、志五气，也有说心、肝、脾、肺、肾五脏之气，而这五气可以说是人体的五行，故而要效仿五龙，养精蓄锐，抱守元气。”

张子羽瞪大眼睛，仔细的倾听着这“盛神法五龙”的解释，但还是没明白和销售有什么关系，“康总，这和销售……”

“销的是什么？”

“自己！”

“假如你出现在客户面前，一副没精打采、垂头丧气的模样，客户会买你销售的产品吗？”

张子羽摇摇头。

“很多销售人员总是从销售产品而做销售，但那是错误的，你必须树立全新的销售观念，所以，从今天开始，你就学会养精蓄锐，神采奕奕，如何调节自己的身体机能，使自己处于精神旺盛充沛，让人看起来充满不可拒绝不可打败的魄力，这需要一个过程去感受。”康鸿嘱咐道。

“康总，有点玄乎晕乎的！”张子羽搔搔后脑勺，还是不怎么明白其中的真意。

“给你讲个故事，很早以前，我们都知道非洲人是不穿鞋子的，当时的一个鞋厂为了扩大规模……”r1152