第39章 创新型公司（1 / 2）

周云笙放下合同，他对李浩说道：“下一次再有商业谈判，还是我和你一起去吧。”

李浩听到周云笙这句话，他就知道自己达成的协议，周云笙没有满意。

他是能听进去别人的意见，特别是周云笙指出他的不足，他会很高兴。

“云笙，说说你的看法。我们还没有签订正式合同。现在提出问题，制定出详细合同，可以轻易解决。”

李浩觉得自己这次谈判很成功，但他对于商业上的事情不是太精通。错漏之处难免存在。

这也是他没有想签订正式合同的原因。

周云笙把意向书平铺在茶几上，指着关于授权时限、范围和付费的条款。

“这是个意向书，但相关的条款也太粗糙了。根本没有操作价值。”

“不，这是为了方便他们操控。”周云笙鄙视的看着这些条款。

“到底是什么问题，我怎么没有发现。”李浩虚心请教。

周云笙伸出两根手指，之后指着意向书上的条款。

“这个意向书有两点说的很模糊。

一个是我们授权的时间，他们要在网络社交领域独家授权。

这是具有排他性的条款，他们说正式发布之后，才开始计算时间。

又和先期付费这个条款相呼应，如果他们一直推出测试版，我们是不是永久授权给他们。

这是一个没说清楚的地方，很容易被人钻空子。”

李浩恍然大悟，他也不住的点点头。

他经常反编译各种软件，查看他们的算法。

其中就有很多软件，一直是测试版本。

腾讯公司要真这么干，没有说清楚，到时候还真不好办。

“第二点，是关于收费问题。虽然你们把收费问题放在正式合同上解决。

但我从这个意向书的字里行间，可以看到他们公司倾向于整个集团统一进行付费。

这对于腾讯公司来说，可以节省很多成本。

但我们的利润就会被极大的被压缩。

我举个例子就能很好的说明。

我们的智能翻译软件，它可以翻译正在播放中的视频。

进行语音翻译和视频上其他文字的标注翻译。

这对于正在直播的视频和已经录制成功的电视剧。

它们翻译的成本是不同，收费也一定要体现出差异。”

周云笙这么说，李浩就反应过来。

智能翻译软件进行翻译活动，是消耗鹦鹉的运算力。

不同的翻译活动，它们消耗的成本也是不一样。

按照项目的属性收取不同的费用。这才是公司对智能翻译软件进行利益最大化的做法。

像腾讯公司那样想整体付费打包带走，他们公司会损失一大笔金钱。

“我们现在还没有签订合同，只是定下大概框架。就照你说的方法，修改我们准备签订的合同。

现在是卖方市场，这种小规模的修改，不会影响到我们的合作。”

李浩立刻决定下来公司的合同就按照这个方向改。

周云笙看到李浩答应下来，她也轻松许多。

就害怕李浩为了面子，坚持自己的想法。导致公司不必要的损失。

她打开茶几上李浩带回来的食物，打开这个盒子向李浩问道：“这里面装的是什么食材，你怎么还打包回来了。”

“这是烤猪肉，我吃过之后，感觉它味道非常好。

大厨的手艺非常不错，比烤鸭烤全羊的味道还正宗。我给你带回来尝尝。”