25、第 25 章（2 / 2）
时下各家布店卖的布匹，都是那么些个花样，价钱也都大差不离，他这新开的布店要如何吸引来客人，然后把生意做起来呢？得有新花样！有了新花样，就可以先得把路人吸引过来！再把路人变成他店里的客人，再变成回头客，最后变成他袁氏布店的老客。如此一来，生意就做起来了。
这也是为什么，在条纹浮纹布还剩下一整匹的时候，袁宁就提前找去上积善坊杨家催货的缘故。万万不能断了招揽客人的利器。
何况，又有从之前客人那里知道后，特意找来的新客，那些人日后都可能是他袁氏布店的老客啊！
“……袁老板，您请仔细查验。”老爷子杨英，甫一吃过早饭就出门了，在巳时末、午时前，把两匹布送到了袁氏布店。
袁宁不着痕迹地看一眼极为拘谨的老爷子，心中暗奇：如此寻常一个工匠，竟养出了杨绦那样利落大气的一个小子。
“没有问题。收您两匹布，付您二两七钱银。”袁宁当着老爷子的面，又称量了一遍银子。秤杆平直带翘——足称二两七钱银，然后才交付出去。
老爷子的眼睛因长年织布，加上年纪已大，有些眼花看不清。接过银子后，又再三掂量掂量过之后，才小心地收起来揣进腰间。“是，重量不错。”
交了货，货款也已结清，老爷子就没其他事情了，于是告辞离开。
袁宁：“老爷子，在下昨日忘了说，所以还请您帮忙给您孙子杨绦带个口信，这两匹布恐怕卖不了两天，让他尽力多织些布送来。”
“好，袁老板的话我一定带到。”老爷子满心欢喜地走了。那布卖得好，他们家就有更多钱赚！心里能不欢喜嘛？
老爷子杨英离开店里，又走了好远之后，小厮才撇撇嘴：“看老爷子那小气样儿，难不成老板您还会少给他一文钱吗？您都当着他面儿又称过一遍了，他接过去后，竟又拖拖拉拉地掂量一遍！”
老爷子的行为，小厮很是看不上眼。“他用手掂量又有多准呢？真要少他一二分银，还能掂量出来不成？”
“好了好了，老爷子人老了眼花也是可能的，看不清称，总要过手仔细掂量过才能放心的。银钱当面点清才是正理，免得事后出了差错再扯皮，那才是麻烦。你啊，还是太年轻气盛了。”
袁宁摇摇头，把布匹往架子上放。
“老板我来我来！这些杂活儿哪能劳动老板呢！”小厮机灵着呢，连忙接过袁宁手上的布匹。
“好嘛，知道了，小子我还有的学呢！不过他自家亲孙子揽来的生意，不信您也该信他孙子啊，怎么竟像是不信任？”
“契书都签了，老板您和他们是在做长久生意，按理哪会少他们的钱？上次杨小兄弟来交货时，您把银钱交给他，他可是数都没数的。”
“不必管那些。不过，你小子倒真是眼观六路、耳听八方啊，当时你小子可还在门口招呼客人呢，竟就将你老板和杨小兄弟的话都听去了。”袁宁不愿再和小厮多讲，“你小子怎么那么多疑问？这习性可不好，去做你分内的事去吧。”
此时店内刚好没客人，补货后架子上的三匹布也经不住他吆喝，一旦卖完，几天之内可是没有补充的了。
小厮就腆着脸，笑嘻嘻的：“小子这就去做分内的事！不过，老板，这布卖得这样好，织起来也不难，您为何不自个儿找人来织布呢？”
“我为何要自个儿找人来织布？那我还卖彩布呢，那我是否还要去开间染坊自己染布？你老板是做卖布生意，不是开织布坊的。别总想着什么钱都要去赚，一口气吃不成一个大胖子，却能撑出病来。”
袁宁顿了顿，又说：
“其实也不是不能开纱坊、织布坊和染坊，只是你老板现在连布店的生意都还没做起来，不宜在这时候分力去做其他生意。以防妄想两头兼顾，然而却两头皆失。先把布店做起来，再论其他不迟……”
“老板真是沉稳又睿智！”小厮又问，“虽说老板您带话，让杨小兄弟想法多织些布来，可即便他今天就找人开始织布，也不是三两天就能织出来的，远水救不了近火啊……那这浮纹布生意，不就要断几天了？”
袁宁拍拍小厮的肩膀，吩咐：“你尽管站门口去吆喝罢，能卖出多少就卖多少！卖得多了，老板给你奖赏。”
“？？？”小厮满头问号。能卖出多少卖多少，可布匹从哪里来？
“记住最后留下三尺布来，一直摆在架上做小样儿。”袁宁见小厮难得露出蠢样，更为自己的灵光一现感到骄傲。
“卖到只剩最后三尺布时，就涨价，涨……涨一百文上去——一匹布一千八百文钱。至于那些没买到布的客人，可以让他们把名姓登记下来，提前预订。”
“预订者，可得到一匹布减价一百文的实惠！”
“涨一百文上去，减价一百文的实惠……那不还是原来的价钱吗？不！不一样……”小厮明白过来，“那布匹到货之后，还降价吗？”
“降价？何必降？多赚一百文钱不好吗？”袁宁目光赞赏，上下打量一番自家小厮，“小六，你小子脑子转得很快嘛！竟然立即就明白了你老板的意图。”
“哈哈哈，还是老板您最睿智，小六方才跟着学到了两分机灵。”小厮奉承过老板了，又问：“老板，万一杨小兄弟那里来不及织布呢？织布可是慢得很呢，也不知道他能找到多少工匠一起织，能否供应得上。”
“这赚钱的事情，杨绦会全力去做的。”袁宁说着，朝小六翻一个白眼，“刚还说你有股聪明劲儿呢，你转眼就犯起傻来！就算那条纹浮纹布物美价廉，可又不是甚么稀世珍宝，还能引来天南海北的人专门来买不成？”
“我又没有人手派到外面去叫卖，只有这一家店铺坐死在这里，别说天南海北，便是这杭州城，说不得十天半月都传不遍。
能在城西这一块传出点口碑，就很了不起了，又能卖出多少匹这布呢？这也就是下半年，越来越靠近年前，买布的人渐渐多起来了。”
袁宁暗自思量：能在过年前，卖出百来匹条纹浮纹布，那就太好了。
从中赚到的银子且不说，更主要是能引来更多客人，多出些回头客，把布店的生意慢慢做起来……
……
如袁宁所言，‘这赚钱的事情，杨绦会全力去做的’。
并且是在前一天晚上，得知袁宁来催货后，杨绦便把增加织布人手的事情放在了心上。
还没等老爷子把话带到呢，杨绦便在第二天上工之后，就立即开始扩充给他织布的工匠人手了。