27、第 27 章（1 / 2）
赵竟和钱勤两家在之前，就已经分别交过两匹和三匹布，钱是确确实实全给他们结清了的。
且到现在都还有订金压在他们这里呢，再者布匹织出来后总不会浪费的，所以完全不用担心其中有诈！
都巴不得占了名额。
赵竟：“邻里就先不说，我亲弟弟一家、亲姐姐一家，织布手艺一样过硬，也绝对靠得住、信得过。”
钱勤：“我也是，朋友邻里便不说，我亲堂兄一家，虽不是局里工匠，却也是能代我在局里应役的人，手艺自然不必说，而且也靠得住。”
周光仙家里是挽花匠匠户，家学渊源，周家也多是靠着盘织妆花锦缎营生，只有他弟弟一家、手艺不过关，只能织普通布匹。
“若是还需用人，我亲弟弟一家倒是可以，虽他们织锦缎的手艺不够，可平素也都是织的上等布匹去卖。”
杨绦十二岁小子一个，却豪爽地拍拍胸膛！“既是说了给几位伯父留了位置，那刚说的这几家，便都可以来织那布。一匹一千一百五十文钱，分文不少！”
杨绦心中默算：杨志成那里一家有四个人手，姑且算作两家；赵竟弟弟一家、姐姐一家，也是两家；钱勤堂兄一家，周光仙弟弟一家。这一共就新增了六家。
加上先前已有的五家，就是十一家工匠。粗略估算，每个月至少能织出二十二匹条纹浮纹布。
虽然只和袁宁签了三十加二十，总共五十匹布的生意，但并不是说这笔生意做完了，以后便无继续合作的可能了。
如果谈得拢，做熟不做生，当然还是可以和袁宁合作的。
即便谈不拢，他能和袁宁谈下生意，费些心也一样能和其他人谈下生意。因此，这条纹浮纹布的生意，如今看来是可以一直做下去的。
因此工匠人手多一些，织出的布匹有富余，也无妨。
再者，以三天就卖完七匹布的速度，一个月二十多匹，也没有富裕。
简单的算，一个月得要七十匹布，才够卖。不过正常来讲，市场都有一个饱和度在，布匹又不是生活易耗品，袁氏布店覆盖的区域有限，很难保持每个月都卖出七十匹的条纹浮纹布。
不能每个月卖出七十匹，但是，二十二匹的话却也过于紧俏了。
杨绦心里是这样盘算的，但话说出来就又是另一种样子了。
“这次且先让咱们的亲人先做着，若是在布店那里这布卖的好，又需要更多工匠来织布的话，小子我就立即就把活儿揽过来，让咱们的朋友和邻里也来织。”
眼前且先吊着，等他这月应役结束去和袁宁面谈过了，再来增加工匠人手罢。
到时若真要人手，李绒李家可以帮忙介绍，赵钱周等人也可拉来他们的朋友邻里。更甚至，他已经和临近织机的几班工匠，都混得半熟了，到时候如果需要找他们来给他织布的话，问题也不大。
杨绦先前开始铺垫下的人脉资源，这就已经慢慢展现出它的作用了。
在他需要工匠人手时，能立马就找得到。若需要更多，也能通过这些人，在一定时间内就拉够数。
末了，杨绦又特意拜托一句：“布店那边催得紧，怕还得麻烦伯父们稍微赶一赶工。”
赵竟他们都是满口答应，且还说会让他们兄弟姐妹那几家，也都麻利地赶工，尽快给他织出布来。
“也无需担心因为太快、太赶，织的布就是敷衍了事的。虽然这布说是浮纹布，但与织平纹原胚布也没差别了，我们便是闭着眼都能织得平整细密！”
朝廷织造局里的住坐织匠，相比民间把织布当做副业的平民妇人，总体上技艺要高上好大一截。即便赶工，织出的布匹质量也不差到哪里去。
就在老爷子去袁氏布店送货，袁宁让老爷子给杨绦带话，让他多织布送去时。杨绦就已经提前找好了人手。
……
晚上回去后，老爷子把话带到，并且催促他：“老二，如今显然是要增加工匠人手的，你心中有成算了吗？钱不等人，既然已经做起了这门生意，那就要全力以赴，方是为人之道。知道了吗？”
老爷子这一碗没甚实际用处的‘鸡汤’，杨绦听了也没甚感想，只回道：“增加工匠的事，我今天在局里时，就已经安排妥当了。”
老爷子自然不信：“我话才带到，你怎么就安排妥当了？年轻人切忌说大话，到时兜不住可就不好了。”
老爷子话是对的，但没必要。
杨绦解释到：“袁老板昨天既然已经来催货了，那想必布匹卖的好，提前增加工匠织出更多布匹，也是理所当然。”
一旁的杨谚，此时接过话：“这就是《琵琶记》所说，‘又道是养儿代老，积谷防饥’了。积谷防饥，储存粮食、防备饥荒。二哥，你真有先见之明。”
“三弟说话都有出处，读书应该是很有长进的。”杨绦一脸与有荣焉的样子，并且很是甘之如饴：“看到你这样，就算二哥在应役之余，也忙着累着去赚钱，心里也感到很高兴。”
一时间，一家人其乐融融……
晚饭毕，收拾干净了，一家人坐着消食。
杨绦开口，向老爷子索要银钱：“今天新找了六家工匠，每家得付五百文的订金，一共就是三两银子。明天顺道带去，让赵伯父等人转交。”
接着又说去今天两匹布的货款，“今天交货的两匹布，分别是王织匠家和赵竟伯父家的，一共是二两三钱银，明天我顺道给两家把钱带去。”赵竟是同班工匠，带去很方便。
王织匠也是上旬在局里应役，只不过他在第十一织房。明天去了后，尝试去和杨管工说说看，能否通融一下，在中午时去找王织匠把钱给了。
如果不行，明天散工后就看是否碰得上王织匠，碰上了就顺便给他，否则回来时到王织匠家走一趟就是。
到目前为止，条纹浮纹布这门生意：第一次交货七匹，第二次交货两匹，付给工匠一匹一千一百五十文钱之后，杨绦从中每匹赚差价两百文，一共应该是赚一两八钱银。
不过李绒织出的一匹布是按原价给付的，不赚钱。那就是一共赚了一两六钱银子。
在最初，袁宁付了三十匹布货款的两成——八两一钱银的订金。
然而，这钱也没落下多少在老爷子手里，一开始就拿出二两银子，付给了几家工匠做订金。现在，又要拿走三两银子，付给新加入的几家工匠做订金。
“……现在落到手里的，也没几个子儿，只能眼看着银子在手里进进出出。看着是经手了好大一笔银子呢，可占大头的都是旁人家的，真正赚到自家兜里的，也才一两六钱银子而已。”
李桃花盘算着。
勤俭持家的妇女多半很爱算账，零零碎碎的收支都要念叨出来，就像李桃花这样。
杨绦前世时，不知道听过多少次这样的念叨，这会儿听李桃花这么念叨，竟没什么特别感觉。可是，李桃花话里话外的遗憾、心疼，还有不满足，却很容易让人心生烦躁。