29、第 29 章（1 / 2）
杨绦食指在小几上磕了磕，说出他的想法：
“我们何不以买价和卖价的比重来定价呢？”
“就好比如今的这种条纹浮纹布，宁兄你买进是一千三百五十文钱，卖出是一千八百文钱，买价是卖价的七成半。以此类推，不管以后是何种布匹，交货价就按照宁兄你卖价的七成半算，宁兄你看如何？”
成本和卖价之间，增长幅度并不一样，往往是成本要比卖价增长的少。举个极端些的例子，就好比平价服装升成奢侈大牌，成本的增长远远低于卖价的增长幅度。
如果按照杨绦的说法，不管以后是何种布匹，交货价都按卖价的七成半算的话，对他是绝对有利的。
袁宁一个做生意的，这其中的弯弯绕，稍稍一细想，就察觉了出来：“好啊，绦弟，为兄差点就被你坑沟里去了！”
杨绦见没有坑到袁宁，也没多失望，只是笑眯眯地：“哪里哪里，宁兄何其敏思精明之人，小弟哪里坑到宁兄？小弟也就是这么一提，这不还要看宁兄你的意见嘛。”
“和绦弟你谈生意，真是什么时候都不能掉以轻心啊。”袁宁摇头失笑，沉思片刻后还价：“卖价在二两银子之下的，交货价按七成半算。若在二两银子及之上，则按卖价的六成计算。”
杨绦在心中估算一番，连忙道：“宁兄，你价还的，可就没有诚意了吧！”
“小弟接下来打算的，织的原色厚棉布、间织麻线条纹。卖价应该在二两至二两半银子之间，交货价若是按卖价的六成算，竟还比现在的布匹更低。
更别说原色厚棉布为底、间织彩色条纹的布匹了，卖价应该在二两半至三两银子之间，加上买彩色纱线的成本，织匠们才刚刚够本。小弟我更是没得赚了！”
袁宁促狭一笑，“为兄也就是这么一还价，这不还要看绦弟你的还价嘛。”
这话听着怎么就那么耳熟呢？
杨绦上下打量袁宁一眼，明白这是在和他逗趣呢，眼瞳一斜，睨了对面笑容得意的人一眼。
以牙还牙道：“卖价在三两银子之下时，交货价按七成半算。在三两银子及之上时，按卖价的六成计算。”
“绦弟，可别闹了！为兄逗你一回，你便硬是要还回来才罢手啊。”袁宁扶额摇头，无奈笑道。
“罢了罢了，我俩都来诚心议价。卖价在二两半银子之下时，交货价按七成半算，在二两半银子及之上时，按卖价的六成半算。”
“这还差不多。”
杨绦明白，寻常布匹少有价格能超出三两银的，他还的价几乎就是将交货价定在了卖价的七成半，袁宁当然不会肯的。
而以卖价二两半银为界，之下七成半，之上又增加到了六成半，才算是厚道价格。
杨绦：“就按照宁兄你说的，二两半为界，之下为卖价的七成半，等于及之上为卖价的六成半。”
“好，就如此说定了。”袁宁也没再有异议。“时间自开年后算起，一年为限的独家采买，至于交货多少，就看当时的布市行情再灵活商定。”
“没问题，就这样吧。”杨绦同意。
这就相当于供应商合同，自然是卖出多少就供应多少。他也会根据具体行情，调整布匹生产。
袁氏布店里新来了一个掌柜，是袁宁的亲爹，负责在柜台收银结账。所以袁宁才能在店中生意忙绿的时候，在这里和杨绦谈上这么久。
袁宁让杨绦稍等，然后就起身去柜台，拿笔墨拟写契书。
袁宁他爹看一眼里面小几边，惬意靠坐着的小子，抽空问：“和那杨小兄弟谈好了？那么一个小子，真能正经做生意哈”
袁宁想起刚才的几番交锋，对他爹笑说：“爹，他可不是寻常小子，可猴精着呢。不过你儿子最终也没吃亏，我们双方是互利互惠。”
“那就好。万事开头难，得亏你在这热闹的清河坊，竟把生意开了个好头，以后更不可掉以轻心。”
“是，爹，儿子晓得的。”
袁宁拿回纸笔，开始拟写契书。
写到半途，与杨绦沟通：“既是独家采买，为兄会在契书里写明，袁氏布店只在绦弟你这里采买你所出布匹，绝不去旁人手里采买相似的、或从绦弟你这里剽窃了花样的布匹。那绦弟你……”
杨绦闻言知意，主动开口：“也可在契书里写明，一年期限之内，小弟也绝不将手中布匹卖与袁氏布店之外的商家及个人。”
“如此正是不偏不倚了。”袁宁满意了，又继续拟写契书。
不一会儿，契书拟写完毕。
杨绦从头到尾看过之后，签字画押。
袁宁也跟着签字画押，契书一式两份，两人各执一张。
契书既成，杨绦再不用担心明年没有生意做。
他回去后只需找足人手，让工匠们织布卖给他，之后不必太忙，就能稳稳地将钱赚进他的口袋里。
不，银子赚来之后，暂时进的还是杨家的口袋。
他手上的银钱，只有先前‘贪’来的一家工匠的订金——五百文钱。
见者有份，这钱他爹杨温可是惦记了十来天了。之前他们是在局里应役不得空，早出晚归没多少机会花用银钱。
前两天来送布匹时，他也没给他爹带好处回去，他爹可是急得心痒痒了。
今天待会儿回去时，得给他爹带点东西回去。打酒回去是不可能的了，酒味瞒不过李桃花的鼻子，要不切二两卤肉吧？
眼下天色还不晚，也可以先去李家一趟。之前说了，要郑重谢过李绒，就不能食言。
况且如今生意谈下来了，有许多地方都还要李家帮忙才行。花钱买些礼品去，正经谢过他们以往的帮助，顺道再劳烦他们一番。袁宁：“绦弟啊，你可得多找些工匠把布早日织出来，快快供应上啊。”