33、第 33 章（2 / 2）
然而，两人也达成了口头协定，那就是今年冬季如若杨绦手上有优质的、花样新鲜的布匹，要优先卖与袁氏布店，交货价也遵照契书里的规则来定。不就之后的冬季这一季，就好比是实习试用期，先看一看行情。
如果行情不佳，虽然明年依旧会履行契书，但袁宁肯定要提前铺下后路，在杨绦身上的押宝会酌情减少。
如果行情走俏，那袁宁明年就会更加倚重和杨绦的布匹生意，会投入更多银钱和精力来经营。
更甚至，或许还能促使袁宁更早做下增开分店的决定，把在杭州城的布市里分一杯羹的野心，提前付诸行动。
这些考量，杨绦和袁宁彼此间都心知肚明。
杨绦：“虽然今天又给了不小一笔银子的订金出去，但每家收下订金后都签了契书，别说他们大多都是织造局的住坐匠，想跑都跑不了。就是真跑了，又或者是赖账不认，我们有契书在手，一纸诉状就能把他们告到衙门里去，那是要打板子关监牢的。不怕他们跑了或不认账！”
今天出去的订金是十两半银，杨家三分一的家底。虽然杨绦这生意是稳赚的，订金也能要回来，可老爷子和李桃花也还是肉疼得很，心惊肉跳的总怕银子插翅飞走了。
杨绦也明白他们小民心态，信奉安稳中庸，这再正常不过。不然这世间想富有的人占了大多数，为何敢于投资做生意的人却是少数呢？
就是舍不得前期投资，只想把钱牢牢捏在手里，太害怕亏钱。
“嗯，如此再好不过。”老爷子平日里自吹自擂，把‘祖上当过大官’的话挂在嘴边，自诩官宦之后。但其实胆量并不大，死要面子。
不过要杨绦来说，这样的性子倒是方便了他。他只是循序渐进花了点心思鼓吹一番，再言语激将几句，就让老爷子松手交付了前期投资——十两半银子的订金。
一转头，就又看见了熟悉的星星眼崇拜脸，“二哥，你想得好周到，而且一天就找足了工匠人手，二哥你很厉害呢。”
杨绦：“哈哈哈，多谢三弟夸奖。”
……
两天之后，李绒居中做彩线生意的事情，就已经办妥当了。
李绒先去和几家相熟的纱户谈妥，以一锭六文钱的价钱收购棉线。纱线的市价是一锭五文钱，所以她找的纱户都愿意把纱线卖给她。
然后去找二房的钟二叔，商量好以一锭八文钱的价钱帮她染彩线。染一锭彩线的市价是十文钱，钟二叔给她让利了两文钱，当然就算如此钟二叔依旧有赚的。
两项相加，李绒得到一锭彩线的成本价，就是十四文钱。
“在市面上，一锭彩线的价钱因其染色难易和染料贵贱等差异，卖价在十八文钱至二十文钱不等。”
“先前我既已答应你，低于市价卖与你，我也说话算话。”李绒说出早就算好的价钱，“也不管是红色还是蓝色彩线，一律以一锭十七文的价钱卖与你，你看如何？”
一锭彩线成本是十四文钱，卖给杨绦十七文钱一锭，一锭能赚三文钱。按照织一匹厚棉彩色条纹浮纹布用五锭彩线算，杨绦这里如果一个月产出三十匹，她就能赚一百五十文钱。
虽然不多，但聊胜于无、积少成多嘛。加上她也不是只做杨绦这一笔生意，那些盘织锦缎的挽花匠，也是可以去和他们做生意的。
“哈哈，绒姐你呀……”杨绦忍不住笑了出来。
“你笑什么！”李绒被笑得莫名其妙，尤其是对方还是一个小她四岁的半大小子。
杨绦很快止住笑：“小弟是说绒姐你呀，还是太实诚了。哈哈，先别忙生气，绒姐你喊的这个价钱，自然是十成十的实诚价，小弟我看很可以。”
“不过呢，绒姐你下次在和旁人谈价钱的时候，你可以先喊价十九文钱一锭。”
“看绒姐你给我看的彩线这质量，这价钱也算是低于市价。对方心里会明白，绒姐你已经给他让利了，那么他还价就不会很狠，多半是还价十八文钱一锭。如此，绒姐你一锭彩线不就多赚了一文钱？积少成多，这多赚一文钱也不一样呢。”
李绒算是听懂了，这是在说她傻里傻气呢！“多谢指点！我以后一定把价钱喊得高高的，让对方去讨价还价。”
虽然不甘愿，但确实教了她一招。她会牢记以后做生意时，不能太老实，得像杨绦这般狡猾的和只狐狸似的！
不情不愿地道了谢，李绒又描补一句：“你的这一笔生意，是我做成的第一笔，是特意给你让利呢！”
杨绦忍笑，不去戳穿她的傲娇挽尊，乖巧地点头附和：“是是，多谢绒姐让利，祝绒姐生意红火财源滚滚！”
“……”李绒觉得别扭，但又拿对面那个笑眯了眼的人无可奈何，憋着无处发作，最后只好横一眼对方。
织匠已经找足，彩线供应也已谈妥，杨绦之后又缠着李绒让她帮忙。
紧赶慢赶，花了三天时间，织出来三种样品布。
样品布以大片厚棉布为底布，分别间条纹织粗细灵动变化的正红色条纹、亮蓝色条纹和原色素条纹，一共三种，每种织了一尺长。
杨绦取样品布这天，回去时顺道到墨宝店买了一点朱砂和蓝色的石青。
再次请了杨谚，帮忙画成衣图。
相比上次画成衣图时，只有一种样品布，这次可有三种，排列组合后一共要画二十四张，工作量是上次的三倍。
不像上次那样，熬一个夜就能画完的。杨谚这次熬了两天夜，给画好了，交图时还有点内疚：“让二哥久等……”
杨谚这么一副小狗狗模样，杨绦都不忍心再欺负他了。
神情慈爱地身手揉揉小狗狗头顶，“这成衣图早一天晚一天，都没甚差别，二哥要的不急。这两天为了画图，觉都没睡足吧？”
“睡足了睡足了，没耽误二哥的正事就好。”
杨绦：“……”
更像一只小狗狗了……揉揉他的头，关心他一句，他就会用纯净水汪的狗狗眼看着你，然后围着你、尾巴摇出残影来。
情绪所至，杨绦笑说：“三弟你这成衣图，可不是白给人画了的。二哥把图带去给袁老板看，准保让他眼馋进而提出送给他，让他放店里吸引客人。
这时候二哥就开口，找他索要报酬。至少二百文钱一张，少一文钱都不给他！”
“卖图得来的钱，是要二哥带回来交给你，让你存着，还是给你带礼物回来？”
以前是没往卖图这上面去想，而且之前已经送了袁宁八张成衣图，这次的二十四张成衣图提出收费，那是理所应当的。
“真的吗？这图能卖钱？”杨谚眼睛更亮了，在杨绦点头确定之后，甚至小幅度的原地蹦跳了一下！
“带礼物回来！要二哥给我带礼物回来。”
“带什么呢？零嘴，笔墨纸砚，还是书册？”
“都可以都可以！二哥你看着买就是。”
“那好。我就看着给你买了。”
……
杨绦带上前一天收上来的布匹——以前那种麻布为底的普通条纹浮纹布，一共八匹。
以及三种样品布，二十四张成衣图，往袁氏布店去了。