54、第 54 章（2 / 2）

关于这三款新布的名字，袁宁给与了高度赞许：“桃花鸭暖，苏堤春晓，鹅黄嫩绿。应景又雅致，听在耳里便觉心中宁静，与飘飘欲仙的成衣图两相呼应，相得益彰更添仙气。”说来说去，杨绦和袁宁两个都是生意人，布匹的名字寓意再如何诗情画意，也是从卖出更多布匹这一点出发的。

杨绦：“和冬季不同，冬季没冬衣会冻伤乃至冻死，但春夏季没夏衣，却不会被热死。所以能在春夏季买布做新衣的客人，多半家境都不会贫困到哪里去，至少是吃得饱饭的。

再往上，就是小富、中富之家——大富和巨富之家目前还不是我们主攻的客人，那样的客人，就得把货物包装得雅致、诗意、讲究一点，才让客人们购买时不觉得丢面子。”

说白了，就是要小资一点，讲究一下格调，迎合这三款新布的客户群体的品味。

袁宁深表认同：“取个雅致名字，能在与客人第一照面时，就给客人留下一个好印象。”

“来来，宁兄，我来给你梳理一下这三款新布的噱头——或说卖点……”

“绦弟，先稍等。”杨绦正欲开说，袁宁就扬声叫店中小厮小六过来：“小六，让小七在外面招呼客人，你进来！”

袁宁把小厮小六叫过来之后，给杨绦解释：“我已经在城东清泰门下，筹备了一家袁氏布店的分店，准备趁着元宵节那日热闹，就在那天开门迎客。小六还算聪明伶俐，以后就要去这家分店做掌柜了，我只会时不时过去看一看，所以我就让他也来听一听。”

小六笑呵呵地过来了，热情又恭谨的，朝杨绦拱手深揖行礼道：“杨公子，以后还请多多指教！”

杨绦伸手扶了一把小六，“小六何必如此多礼？别多礼了，快来坐下。”

袁宁见小六对杨绦这样恭谨多礼，也觉有些奇怪。不过想来小六大概是看杨绦和他这个老板相交甚笃，再者以后他就要做一店掌柜了，确实得要杨绦多多关照。

不说别的，就是春夏季的三款新布，就得要杨绦多多供货，小六那个分店每月才能分得到一些布匹。要是像去年冬季那样，供不应求，小六那家分店怕是就没份儿卖新布了。

既然袁宁信任小六，让小六来旁听，杨绦也没甚可顾虑的。

于是杨绦也就开始分析道：“这次春夏季的三款新布，主要卖点有三：

一是，参照三款新布的名字，将布匹往诗意、梦幻和雅致等这类方向说，以迎合小富之家的讲究性格。

二是，三款新布的质量。还像以前一样，是官家工匠精工出品，经纬细密、耐穿耐磨。有一点不同的是，这三款新布是棉麻交织，它有吸汗又透气清爽的优点。

三是，这三款新布皆为‘格纹花罗’。格纹色彩绚丽、变化灵动，说它是花样不为过吧？且确实也用了‘罗绸织法’，那称作‘花罗’也没错吧？”

袁宁愣了片刻，才一拍手附和道：“对，没错，之前的条纹浮纹布都能是‘下等锦缎’了，这格纹布还不能是‘花罗’吗？布上有格纹花纹，且用了罗绸织法，那就是‘花罗’！”

虽然，这格纹花纹，比起那些需要提花盘织的花鸟虫鱼等花样，几乎就相当于没有额外费工费事。还有，那罗绸织法并非是三梭罗、五梭罗、七梭罗……而是‘三指罗’，一匹布织下来几乎也算没有额外费时费工。

但是，真说是‘花罗’，也还真站得住脚。

“……”小六嘴角抽搐一下，但再抬头时，他就又是热情机灵的好小厮一个了！

“老板和杨公子说得没错。”小六甚至还从这个结论往外延伸开去，补充了自己的想法，“杨公子所说第二点，在棉麻交织这方面，还可以再做文章……”

说着，小六拿起一块样品布，展示道：“除了吸汗又透气这点格外适合春夏季之外，还有这种的棉麻交织，也算是当世第一例，这也是个不错的噱头…嗯、卖点。

再者还有，细看这棉麻交织的布料，麻线和棉线的色泽差异，在交织之后，竟然有一种别样美感！”

袁宁也拿起样品布细看，“小六说的还真是！虽然细棉线和细麻线，原色都接近米白色，但交织出来之后还是有差别的，这种感觉真奇异……若是纯棉就显得死板，若是纯麻就显得粗糙，但棉麻交织，就是刚刚合适！”

“这棉麻交织，柔软和粗狂的配合，刚刚好！这就是绦弟你所说，在无声处见美感吧？”

小六自认在吹捧人这方面，他少有认输的时候，于是也有理有据道：“柔软的棉纱为经，硬朗的麻纱织纬，如此一来，织出的这横罗，褶皱效果就会更显著！老板你看，果真如此吧？”

袁宁看过后点点头：“没错，这横罗的褶皱纱眼效果很明显，用这布裁来做裙子的话，甚至都不用打褶皱，就能做出褶子效果。这样的话，好看是第一点，再者也还省布料了！”

小六夸道：“杨公子果然心思灵巧。”

“……”杨绦面不改色道，“一切都是为了做出畅销的布匹啊，多费些心思才能行啊。”