107、第 107 章（2 / 2）
“嗯，快好了，还有十来家就包完了。”杨绦进了正厅，然后拐进与正厅相通的卧室外间，李绒已经从染坊回来了，正坐在椅子上低头沉思，听见脚步声后转头看向杨绦：“回来了，今天倒比平日要早些。”
杨绦过去坐到李绒旁边的椅子上，“今天从厂里散工之后，只去袁家找宁兄说了几句话，再没其他事情忙，就直接回来了。”
“你在想什么呢？”
李绒摇摇头，“没想其他的，就在心里默了默最近染坊的账目是否对得上，最后确认没问题，都对得上。”
三月份开始，李绒染坊所需供应的纱线，就开始从杨绦的纺织厂进货了，账目上要另立一本记账，所以李绒才琢磨账目上的事情。
若是计划无误，下半年即七月开始，李绒染坊所需的原胚布，也会开始从杨绦的纺织厂中进货。
有关于给李绒染坊供货的事情，早在和袁宁签订的经销合同里，就已经排除了约束。
虽然袁宁是织云纺织厂在江南地区的独家经销商，而杭州又包含在江南之内，但李绒开办的是染坊而非布行或布庄，所以是没问题的。
这一点杨绦也早已和袁宁说过，他们夫妻之间扶持一二、照顾照顾生意，是再正常不过，又有李绒的姐妹倪仙黛在其中说话，袁宁自然没有异议。
杨绦端起李绒面前的茶杯，咕咚咕咚把半盏茶喝光了。
李绒斜了杨绦一眼，“真就渴得这般厉害？竟等不到茶上来的时候？”硬是要把她喝过的剩下的半盏凉茶，给咕咚咕咚地灌下肚去！
做夫妻也有三四个月了，还是这样没个正经，时不时地就要撩逗她一回。
“为夫是真渴得厉害了。”杨绦眼中带笑，神色戏谑中带魅惑，邪气得很，“而且啊，我和绒姐之间，还需讲究授受不亲的规矩吗？”
“……”果然不管多少次，这杨绦总是能撩逗到她，让她又羞又囧，恨不得一手盖住他的眼睛，看他还能撩逗地看她！
杨绦拿捏分寸真是精准，撩逗完就转移话题：“今天去找宁兄问了问布匹的售卖情况，在杭州城内的三家布店，已经上架了纺织厂的大幅布匹，一大匹布能当两匹用，但价钱上却少了两百文钱，即一大匹布卖一千八百文钱。”
“这样可谓物美价廉的布匹，虽和每季新推出的新款布匹不同，只是原胚布，但也都是过日子必需的布匹，日子拮据的人家更青睐，所以卖得还不错。”
李绒听着，道：“实惠的东西，向来是不愁卖的。”
“嗯，没错。”杨绦的纺织厂出产的布匹，想要迅速打开并占领下市场，要么物美、要么价廉，又或是两者兼备。
他的纺织厂出产的也只是原胚布而已，‘物美’也没美好到多明显，最多就是经纬细密布匹紧实。那么，‘价廉’上就要多下些功夫，所以他和袁宁商定的零售价就会比布市上便宜一成——相当于是长久地打了九折，在价钱上很有优势。
如此一来，也能说物美价廉了，名符其实的。
“二月份的布匹有两百多大匹，相当于正常的四百匹出头。货量不算大，宁兄还只在杭州府内铺货，杭州城内和府内其他州县内的分店，每家都上架了几十匹。”
杨绦说到：“只是寻常的原胚布，货量又不太大，悄无声息地便流入了布市之中，还引不起当地布行的注意。”
不止杨绦，袁宁也是一样，在发展初期注重讲究一个低调，以免太高调了被机警的同行给扼杀在摇篮里。
袁宁和杨绦两人凑一块儿一再论述过了，双方互相通气配合，第一步计划就是把市场从杭州府，扩张到浙江。再扩张到闽地和两广，最后再到合同中规定的整个江南地区，一步一步地顺利将市场占领下来。
就像杨绦计划今年结束时，机器数量要达到各两百架一样，袁宁今年也有目标：那就是成功布局整个浙江的市场，每个府的府城必需开设一家袁氏布店的分店，以及府之下的富庶州县也得开设分店。
杨绦没打算第一年就实现纯粹的盈利，袁宁也一样，他也已打算将赚取的利润、从前的存款，投入到创业初期的扩张之中去，先将市场布局完整，之后的银钱自然是大把大把地来！
袁宁没有接受过后世的现代企业管理等系统化知识的熏陶，但经商的智慧天生就卓越，无师自通地，没有选择做一个单纯的经销商——说白了就是一个二道贩子，而是选择了自己铺设渠道——在各地开设分店。
他敢于冒险，图谋的是以后。流动资金不必攥在手里太多，首先是将生意做大。
“听仙黛妹妹说，从徽州休宁袁家来了一个族兄，帮着她家料理生意。也不知还靠谱吗？”李绒忙于染坊的事情，相比以前少了和倪仙黛的相处时光，消息都滞后了。
杨绦答道：“是有这回事，宁兄的这位族兄到底继承了徽商血脉，于生意一道上很有几分天赋，听说人也勤奋本分，宁兄用着很趁手。现今挂着‘管事’的名头，跟着宁兄一起在负责开拓嘉兴府和湖州府的生意了。”
袁宁经商的能耐突出，收服人心的手段也不错，从休宁袁家来的那位族兄如今已是对袁宁死心塌地了。据说正在写信回族里，介绍他亲近的两个族兄也来投奔袁宁。
日后袁宁在占领市场途中，应该不会怎么缺人手的。
李绒如今也培养出来几分商业敏锐来，“这样就好。在这初期时，你没有其他倚重的合伙‘经销商’，只以宁兄为重，那么宁兄生意做的顺利、我们才能都顺遂。”
合作共赢，休戚与共，就这么个道理。“你说的是。好的是，我们现在一切进展都很顺畅。”